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诸葛点评|风扉全球的Teespring的T恤销售模

时间:2018-04-10 13:23 来源:未知 作者:admin 点击:

在探讨这个风扉全球的Teespring的模式的之前,我们首先了解一下Teespring,以及我们结合一下中外文化的差异,诸葛点评会在后面加上自己的精辟观点,希望你们喜欢。

Teespring得到了Y Combinator投资的初创公司该公司成立两年,他们是在线网站众筹在线销售T-shirt.外国人天性比较喜欢自由和浪漫的风格,故人人有创意,人人是设计师的浪潮是投资人很看好

但别误会,Teespring不是T-shirt品牌,它只是一个网站,设计了一个简单的T-shirt设计页面,任何人都可以在这个平台上按照自己的想法设计T-shirt并定好价格、销售目标、给自己的T-shirt品牌命名并写一段描述,如果有超过一定数量的用户点击预订,Teespring就会联系自己合作的工厂来帮T-shirt的设计者做好衣服并快递到预订的用户手中。

每一笔交易成功,也就是每卖出一件T-shirt,Teespring就会从中收取一定的费用。去年年底,Teespring实现盈利。上个月的销售量超过100万美元。

到目前为止,Teespring还允许用户在网站上创建活动页面来做品牌推广。

“我们是用Kickstarter的模式来卖T-shirt,Teespring现在在全国(美国)大部分城市都有合作的制造商,物流上选择和UPS合作。”Teespring联合创始人Evan Stites-Clayton对PingWest说。

这个想法来自Evan和另一位联合创始人Walker Williams大学时候的一段经历。他们俩是布朗大学的同学,常去的一个酒吧被吊销执照后,Evan和Walker发起了一个纪念活动,用酒吧的名字和Logo做一件T-shirt,在Facebook公布购买信息,结果不到24个小时就卖了不少。“我们完全自己设计,生产,买的同学很喜欢,我和Walker想,为什么不自己做个网站?”

2011年两个人大学毕业开始做网站,到目前为止,Teespring有25个员工,其中4个在硅谷,剩下的人分布在东海岸。

Teespring正好符合许多年轻人想自己创造点什么的想法,而且T-shirt的成本也不高,何况众筹模式让设计师对市场规模有个大概的了解。“你知道吗我们客户最多的居然是消防员、警察这些穿制服的人”,Evan对PingWest.com说,“他们喜欢既有趣又能直观体现他们工作的衣服。”

下一步Teespring打算把载体从T-shirt扩大到手袋和马克杯。“这些都是人们生活必须品,但又包含‘你并不紧急需要可多买两个也没关系’的意思,重点是,谁都能来设计点不同的东西。”

诸葛点评

作为一个初创公司,对于Teespring有几点是很值得国内的创业者学习的:

1.与现在很多初创公司通过不断融资来维持生命的续命模式不同的是Teespring已经开始盈利了。

2.Teespring一开始并不被投资人所看好,认为这件事情能够做大的机会不大,因为创始人没有自身的很强的优势,更多的是他们那种情怀,但是偏偏因为这种情怀却是很多创始人不具备的隐性基因。

3.Teespring和很多成功的创业例子一样(虽然我们经常会听到很多成功人士说要吸收更多失败的经验,更甚至说成功没有可以复制的经验,但是我们可以看到,其实成功是有经验的)是由一个很小的创意开始延伸出来,例如:阿里巴巴一开始其实只是做了一个黄页,而腾讯一开始也只是开始模仿OICQ,而百度开始也是帮别人代理产品的一家公司,但是BAT却毫无例外地成功了,因为他们很符合商业领域的0到1的成功逻辑,这也是现在为止,最被认可的成功商业逻辑。

4.Teespring的商业模式并不具备国内投资者鼓吹的“商业壁垒“也就是谁都能够做,但是teesrping却能够做到很多国内投资者看不到的种种创意,艺术,商业情怀,甚至打破了国内投资者一直误判的一样事情:总过于急躁地判断一种商业模式能否做大,这是实实在在的打脸。所以至今为止,国内投资机构是错过阿里巴巴,让软银和雅虎最终得利,国内投资机构和李公子也一定也很懊悔当初过早抛售腾讯的股票,若不是这一次错误的决定,就一单投资就足够炫耀一辈子了。所以说,Teespring很好地做出了表率,而外国投资人观点也非常独特,愿意投资这个一个小团队,胸怀十足,而且不扯谈商业壁垒,不扯谈如何做大,而是更关注创业者的价值实现,所以Teespring现在良好的状态离不开YC独特的投资眼光与支持。

5.Teespring能够如此轻松地破除竞争,得到设计师们的支持,与他们优质的产品供应密不可分,Teesrping注重质量这一点往往是创业者没有洞察到的。

诸葛点评深思:

作为国内外有强烈的文化差异,国内市场虽大,但是比起国外,国内的文化衫和T恤定制有一定的局限性:

1.设计师方面,我们会看到很多设计师设计的作品是非常雷同和抄袭性的,这样即使有如此好的平台,设计师的创意如何激发,是一个重要的话题,或许说,厉害的设计师并没有得到重视,这一点很重要。

2.顾客方面,我们看到国内主要的客户是基本以被动的广告宣传,也就是顾客因为广告需要,或者宣传需要才会购入,所以这一点与外国人那种很想做一件属于自己理念的定制文化衫或者定制T恤有着很大差别。

3.投资者方面,国内投资者喜欢谈壁垒,喜欢融资打价格战,从京东到滴滴打车,从美团到今日头条,没有哪个公司不打价格战,没有哪个公司不搞粗鲁圈地,这时候对于创业者来说,这样非常不利,因为即使具备创意,具备能够做成功一家企业,投资人一句:不能做大,没有壁垒。于是就失去了下一个BAT

4.创业者方面,创业者其实初衷很多都是良性的,例如做一家小而美的公司,然后提供价值的公司,逐渐因为国内市场面对淘宝,京东等巨头的时候,方寸乱了,于是也一起打价格战,而没有关注产品本身。所以创业者自身的素养和耐力也非常重要。

5.流量垄断方面,众所周知,现在流量是昂贵的,通过线上销售需要投入更多的流向购入等费用,这是初创公司不得不面对的问题。所以创业者更需要思考如何获取廉价的流量至关重要,毕竟不是每个人都有美团,京东,滴滴打车这些公司如此幸运,能够不断烧钱,毕竟还是需要理智的。

 

最后,最为世程服饰,团体T恤,团体文化衫的提供商,我们一起用高品质的产品与新颖的设计作品,传递好情怀与文化,或许小而美,何尝有什么不好呢?

 


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